从2018年开始，逐渐摒弃了“类信贷”经营理念的金融租赁公司，近些年的发展绕不开一个话题——转型。

　　战略转型、模式转型、业务转型……大到战略规划的制定、小到佣金费用的调整，面对强监管趋势以及金融支持实体经济高质量发展的内在要求，无论是银行系金融租赁公司还是产业系金融租赁公司，纷纷拉开转型大幕。从产品多元化、业务国际化到渠道拓宽、资源整合，越来越多的公司正在改变粗放发展模式，向着更加专业化、差异化的模式转型。

　　然而，转型牵涉到诸多方面，对于以“类信贷”为传统租赁业务的金融租赁公司来说，不是一件轻松的事情。怎么转型？往哪个方向转型？转型所需的成本投入有多少？每家公司面对的转型问题大体相同，但所处境况可能截然不同。正如某金融租赁股份有限公司董事长汪国平所言，专业化转型没有固定范式，如何结合自身实际找到适合的转型道路才是关键所在。

　　以某租为例，这家成立于2007年的银行系首家金融租赁公司，经过近16年的发展，已成为全球租赁市场上具有代表性的中资金融租赁公司，其航空租赁业务已覆盖全球约40个国家和地区，还与全球70余家海事生态圈企业客户建立了紧密合作关系。

　　然而，从某租近几年披露的业绩情况来看，其总资产规模有所缩减，2022年净利润也出现了一定程度的下降。

　　事实上，某租的转型并不算晚，从加大对高端装备、新基建、绿色环保及新技术、新业态、新市场等领域业务投放，到加强科技创新等重点领域的行业研究和业务营销，一系列转型措施取得了积极效果。绿色租赁、制造业等行业租赁资产的稳步增长便是例证。

　　业绩下滑、转型“阵痛”是每家金融租赁公司都可能面对的问题，转型并非一蹴而就，其成效的显现也并不局限在一时一刻，要注重转型的长期价值。

　　对此，汪国平表示，国家出台的政策有很多，转型方向也有很多，金融租赁公司找到适合自身的细分市场，是最关键和最困难的一步。那么，应如何实现上级政策和自身发展的有机结合？

　　面对同样的问题，不同资源禀赋的金融租赁公司有着差异化的市场研判和路径选择。

　　比如，某租提出了重点聚焦智能制造、现代农牧、海洋经济、绿色环保、能源产业五大行业和行业专业化、模式专业化、资产管理专业化的转型路径；航天科工金租提出“1+2+3+N”业务投放方向，推动产业化转型；交银金租着力聚焦新基建、新能源、科技租赁、普惠金融四大赛道。

　　针对特定领域进行深耕，是金融租赁公司转型的普遍方向，发挥“融资+融物”优势，培育并突出自身的专业化能力是金融租赁公司转型的共同目标。汪国平认为，金融租赁公司要赢得市场竞争，实现又好又快发展，走专业化发展道路是最优选择。专业化转型的出发点和落脚点都应放在满足客户的金融需求上，业务模式和服务方案的设计必须坚持以客户为中心。

　　如何以客户为中心？对金融租赁公司来说，首先要及时了解企业的经营现状与实际需求。

　　某租近期服务拥有“国家绿色工厂”称号的江苏某再生资源公司的做法，就颇有代表性。与其他有技术升级需求的能源环保企业相同，该再生资源公司有新建“年处理85万吨废铅蓄电池全流程”等系列技改项目的计划，需要的资金量非常大。某租前往该企业，实地了解了公司的循环经济产业链、设备技术、三废处置及废蓄电池的破碎、分选、转化，以及仓储发货全流程自动化无缝连接生产工艺等情况，随后确定以水套炉等生产设备作为租赁物，为企业后续的增产扩容提供直接支持。

　　其次是要做到展业的多样性和高质效。

　　“做到展业的多样性和高质效，关键是发现细分市场多样性的有效需求，细分市场包括基建客户、产业客户、消费客户、碳汇客户、交易客户等。”亚洲金融协会原秘书长、中国银行业学会原专职副会长杨再平表示。

　　那么，如何对市场和行业进行细分？

　　在汪国平看来，要集中资源和精准发力。对于不熟悉的行业或市场，要“小步慢行”而非“大步快行”。比如，浙银金租围绕现代农牧板块，早期主要聚焦生猪的养殖环节，成熟后才逐步向饲料生产、屠宰等环节以及奶牛养殖等领域延伸和拓展。

　　可以说，转型的目标方向、实现路径和能力建设同等重要，要从“打猎式”的粗放型发展模式向“种田式”的精细化发展模式升级。

　　在2022（第九届）全球租赁业竞争力论坛峰会上，某金融租赁公司总裁魏超表示，金融租赁公司转型的重点是能力转型，只有全方位强化自身能力，才能真正摆脱对传统“类信贷”回租业务的过度依赖。对此，他建议，金融租赁公司应当做到：在资产端坚持以精细化管理为核心进行价值创造；在负债端坚持资负联动，加力服务实体经济；在风险端坚持稳中求进，严格风险管控；在协同端应发挥好综合金融优势，满足实体经济多样化金融需求。